Пьер Омидьяр и Джеффри Сколл

Компания: eBay

Год основания: 1995

Сколл и Омидьяр случайно познакомились в то время, когда Омидьяр писал код для eBay. Сколл, будучи выпускником программы MBA в Стэнфорде, поднял на смех идею сайта. «Сначала он мне сказал, что идея тупа, — признался Омидьяр в интервью Time International, — однако затем согласился стать частью проекта».

Сколл стал первым работником Омидьяра, нанятым для создания бизнес-плана. С запуском eBay начались и их деловые отношения. Через три года благодаря усилиям партнёров, проект выпустил свои первые акции и стал публичной компанией.

Сколл и Омидьяр разделяли демократические ценности, благодаря чему как проект, так и их партнёрство со временем только усилились. Согласно изданию LA Times, «они никогда не говорили о клиентах, всегда — о сообществе».

Согласно LA Times, они решили пожертвовать благотворительному фонду акции до выхода компании на IPO. Преданность своим клиентам, постоянный диалог с обществом — те ценности, благодаря которым Сколл и Омидьяр стали миллиардерами.

Несмотря на то что они были бизнес-партнёрами, учредителем компании считается Пьер Омидьяр. Сколл поначалу работал на Пьера над бизнес-планом проекта, чтобы потом стать его партнёром во многих аспектах ведения дел, но он никогда не был соучредителем eBay.

Торговля воздухом давно уже не просто метафора, призванная продемонстрировать стремление делать деньги из ничего. Сергею Лучникову удалось получить патент на тару для невесомой субстанции. Воздух он расфасовывает в банки с кольцом. Дергаешь — и глубоко вдыхаешь волшебный воздух Санкт-Петербурга, Югры, Казани, Сочи. Сумасшедшая идея стала работающим бизнесом, который вот уже много лет подряд приносит предпринимателю доход.

«Когда 15 лет назад я вылетала из Парижа в Москву, то в аэропорту Шарля де Голля в витрине  киоска с сувенирами увидела небольшую банку с Эйфелевой башней и надписью «Воздух Парижа». Обычно я привожу домой ворох понравившихся вещиц и эта забавная банка пришлась бы кстати. Но дефицит времени не позволил мне её приобрести. Однако, идея продажи парижского воздуха запомнилась».

И вот к 300-летию Санкт-Петербурга, которое отмечалось очень помпезно с потомками российской императорской Фамилии и иностранными делегациями, было выпущено множество сувениров, среди которых  баночка с воздухом Санкт–Петербурга. Оказалось, это предприниматель Сергей Лучников воплотил идею, которая появилась, лишь он увидел подарок друзей, вернувшихся из Парижа. Легко догадаться — ему привезли банку с парижским воздухом.

Так вот Сергей Лучников, будучи в 2003 году успешным риэлтором, а в прошлом — профессиональным актером (главная роль в фильме «Соблазн»), с удовольствием взялся за реализацию столь авантюрной идеи, как продажа 300-летнего воздуха северной столицы. Он рассудил, что С-Петербург не хуже Парижа. Обкатал идею с друзьями и решил вложиться в новый бизнес. Сергей отправился в банк, имея на руках бизнес-план, получил кредит 10 тысяч долларов и взялся за дело. Ставка делалась на иностранцев, но практика показала, что больше покупают россияне, в том числе петербуржцы.

Цену банки с законсервированным воздухом обсуждал опять-таки с друзьями. Думал о стоимости, примерно, в 1 доллар. Но, подключив  к разработке  дизайнеров, создавших несколько лаконичных концепций, купив европейские пресс-формы и импортное оборудование для производства, заказав баночную крышку с ключом в Италии, рассчитал, что оптовая стоимость составит 100-150 рублей.

Лучников превратил обычный воздух в товар, используя юмор, ностальгию, а также удобную красивую упаковку. Первая партия «воздушных банок» составила 1000 штук, была подарена друзьям и роздана в сувенирные магазины для того, чтобы их владельцы почувствовали оригинальность товара, на котором можно было хорошо заработать. Расчет оказался верным.

Сергей первую партию банок заказал с текстом на английском языке, считая, что иностранцы лучше оценят юмор. Но пришлось констатировать: с юмором лучше у наших соотечественников, положительные эмоции  больше востребованы у россиян. На этикетке значится год 1703-2003 и составные части воздуха:

• Летнего сада — 50%,
• Царского Села — 20%,
• Невского — 15%,
• Петропавловской крепости — 5%,
• Павловска — 5%,
• Новой Голландии — 3%,
• Петродворца — 2%.

Заказав вторую партию 10 тысяч банок и реализовав её в рознице по цене 220 — 660 рублей, Лучников легко отдал кредит со всеми набежавшими процентами. Покупателями стали рестораны и крупные банки. Они дарили воздух С-Петербурга своим компаньонам и клиентам, использовали для корпоративных подарков.

Как считает сам Лучников, этот проект больше имиджевый, он им дорожит и даже спустя 12 лет, продавать не собирается.

Кто из бизнесменов всего мира мечтал делать деньги из воздуха? Да все! Сергей Лучников сделал деньги на воздухе, никто другой в России этого не смог. Патент на  товар получен со статусом мирового бренда. Конкуренты теперь не в силах ему помешать или навредить. Он выпустил франшизу, которая имеет спрос в Москве и регионах, но не вмешивается в ценовую политику франчайзи, а следит лишь за соблюдением общей концепции. Пока ещё Лучников не объял Евросоюз, просто там нет надежных людей, готовых к сотрудничеству.

Сергей считает креативную идею и маркетинг самыми важными в бизнесе. А раскрутить любую фишку сейчас не так уж и сложно, если определить аудиторию и знать характер своего покупателя.  Психология в бизнесе — одна из главных составляющих продаж. Он не любит заниматься текучкой, ему нужен интерес и преодоление. В его планах — продюсирование хороших комедий. Он стремится делать  то, чего не делают другие, это самый лучший драйв и самореализация.

Бизнес по продаже банок с воздухом отлажен, действует более 10 лет, приносит хорошую прибыль и имиджевые дивиденды, но это не значит, что делать деньги из воздуха так уж легко и просто. Как везде, существует проблема с кадрами, все хотят немедленного золотого дождя. Хотя  его директор не жалуется: купил хорошую квартиру и машину, благодаря продаже воздуха.

Сергей часто выступает в роли бизнес-ангела для молодых предпринимателей, желающих посоветоваться или обсудить свою идею. Он готов делиться опытом, аргументировать, «раскладывать  по полочкам» хорошие идеи и бредовые. Дельные помогает финансировать и реализовывать.

Стив Джобс вывел свою компанию на рынок ценных бумаг и стал миллионером.

К концу первого торгового дня в декабре 1980 компания Apple Computer стоила 1,2 миллиарда долларов. Это сделало трёх учредителей компании очень богатыми людьми. Стиву Джобсу было 25 лет. Позже он признается своему биографу Уолтеру Айзексону, что дал себе обещание не позволять деньгам портить себе жизнь.

Основатель Oracle Ларри Эллисон работал программистом.

В 22 года он переехал в город Беркли в штате Калифорния. Там этот не закончивший колледж человек с помощью знаний в программировании, которые он почерпнул в колледже или приобрёл сам, превратился в миллиардера, учредителя Oracle. Он работал на довольно странных работах в местах, пока не попал в Amdahl Corporation. Там он работал над первой совместимой с IBM мейнфрейм-системой.

У Джеффа Безоса была отличная работа в финансах.

Согласно книге Энн Байер «Джеф Безос: Основатель Amazon.com», в 24 года будущий основатель и руководитель Amazon работал в Bankers Trust, где занимался разработкой революционного для своего времени ПО для банковских организаций. Через два года Безос становится самым молодым вице-президентом компании.

Илон Маск руководил своей первой интернет-компанией.

До того, как ему исполнилось 25, Илон Маск ушел из аспирантуры в Стэнфорде, присоединившись к буму дот-комов и запустив свою первую интернет-компанию, Zip2. Она, согласно автору книги «Илон Маск: Тесла, SpaceX и путешествия к фантастическому будущему»Эшли Вэнс, предоставляла директории и карты для бизнеса. Через четыре года компания была куплена Compaq за $307 миллионов. Их Маск использовал для создания своего следующего стартапа, PayPal.

Марисса Майер работала первый год в Google.

В 24 Марисса Майер стала двадцатым сотрудником Google и первым женщиной-техническим специалистом в компании. До того, как она стала генеральным директором Yahoo, она проработала в Google 13 лет. У Google тогда ещё не было шикарных зданий, которые есть у компании сейчас. В интервьюизданию VMakers Майер сказала: «Когда я проходила собеседование в апреле 1999 года, в Google работало семь человек. Меня интервьюировали за столом для пинг-понга, который служил им заодно и столом для совещаний. В тот момент команда подала заявку на финансирование. После собеседования Ларри и Сергей уехали, забрав всех с собой». Поскольку в то время тебя должен был проинтервьюировать каждый в офисе, Майер пришлось приехать на следующий день.

Принадлежащий Цукербергу Facebook впервые принёс прибыль, достигнув отметки в 300 миллионов пользователей.

К тому времени, как ему исполнилось 25 (2009 год), Цукерберг уже пять лет работал надFacebook. В том году компания впервые принесла прибыль и достигла 300 миллионов пользователей. Он был в восторге, но назвал это лишь началом. На своей странице Цукербергнапишет: «Мы только начали двигаться к нашей настоящей цели по объединению всех». В следующем году издание Time назовёт его «Человеком года».

Исполнительный директор Alphabet Эрик Шмидт набирался знаний в области программирования.

Шмидт потратил шесть лет в магистратуре Университета Беркли, чтобы к 27 годам получить сначала степень магистра, а потом и доктора наук за работу в области сетевых компьютеров иуправления разработкой распределённого ПО. Каждое лето он проводил в лаборатории Xerox PARC labs, благодаря которой у нас сейчас есть компьютерная рабочая станция. Именно там он познакомился с основателем компании Sun Microsystems, где и получил свою первую корпоративную должность. В ранние годы работы программистом «никто из нас не спал ночами, потому что ночью компьютеры работали быстрее».

Шерил Сэндберг познакомилась с наставником Ларри Саммерсом и получала степень MBA в Гарварде.

В 25 лет Шерил Сэндберг закончила с отличием экономический факультет Гарварда, работала во Всемирном банке под началом своего бывшего учителя, наставника и будущего министра финансов Ларри Саммерса. После этого она вернулась в Гарвард, чтобы получить степень MBA. Далее она устроилась на работу в McKinsey. В 29, когда Саммерс стал министром финансов в администрации Клинтона, Сэндберг устроилась начальником его штаба. До Google она работала в Гарвардской школе бизнеса (HBS). Однако именно этот опыт помог ей увидеть весь потенциал интернета. В своей речи на церемонии вручения дипломов выпускникам HBS она сказала:

 «Не так давно я сидела на вашем месте. Но мир с тех пор сильно изменился. Моя секция пыталась провести в HBS первый онлайн-курс. Нам пришлось использовать чат AOL и дайлап-интернет (ваши родители объяснят вам, что это такое). Мы логинились под псевдонимами, потому что не могли представить себе, что будем пользоваться в интернете своими настоящими именами. И это не сработало. Система постоянно висла. Видимо, мир был ещё не готов к общению 90 человек в Сети за один раз. На секунду, правда, мы увидели тень будущего, где с помощью технологий мы могли объединиться с коллегами, семьёй и друзьями».

Билл Гейтс заключал первые крупные сделки в своей жизни.

В 21 год после ухода из Гарварда Гейтс вместе с Полом Алленом основал Microsoft, однако его первым крупным достижением была умно обставленная сделка с IBM. В 1980 году IBM нуждалась в операционной системе для готовящегося к выходу компьютера. Компания заключила с Microsoft контракт на создание ОС. Вместо создания операционной системы 25-летний Гейтс решил купить лицензию на уже существующую ОС CP/M86. После этого он поменял курс и купил клона QDOS, лицензии на которую компания могла продавать кому угодно. Операционная система, известная сегодня под названием MS-DOS, стала весьма популярна.

Ларри Пейдж и Сергей Брин создали Google.

Брину и Пейджу было по 25, когда в 1998 году они создали Google. Познакомились они задолго до этого в Гарварде. Первые инвестиции в размере 100 тысяч долларов они получили от соучредителя Microsystem Энди Бехтольштейна. Однако была одна проблема — чек был выписан на имя Google Inc., но в то время Google ещё не была корпорацией. Для обналичивания чека друзьям пришлось заполнить все бумаги, необходимые для регистрации корпорации.

Эван Шпигель сейчас стоит 2,1 миллиарда долларов.

В 21 год Эван Шпигель представляет идею приложения Snapchat своим Стэндфордским однокурсникам, однако идея им оказалась не по душе. Через три месяца после первой презентации приложение выпустили под названием Picaboo. Оно потом было переименовано в Snapchat. Со временем приложение стало мегавирусным, так что цена Шпигеля взлетела до 2,1 миллиарда долларов. Сейчас ему 25.

Майкл Делл только что вывел компанию на IPO.

В 19 лет Майкл Делл стал продавать компьютерные детали в общежитии колледжа под брендом PC Limited.  Через год Делл решил бросить учёбу и сосредоточиться на PC Limited, которая была позже переименована в Dell Computer Corporation. В 1988, когда Деллу было 23, его компания стала публичной, подняв 30 миллионов долларов.

Джек Дорси делал наброски Twitter в постах на LiveJournal.

В 20 лет Дорси взломал курьерский сервис Dispatch Management Services, основанный Грегом Киддом. Тот был настолько впечатлён, что нанял Дорси на работу, из-за чего последний бросил учёбу в Университете Нью-Йорка и присоединился к компании. Через четыре года он уйдёт в LiveJournal, где и создаст концепт Stat.us, который затем превратится в Twit.tr.

Сатья Наделла только присоединился к Microsoft.

В возрасте 22 лет Наделла переехал из Индии в США, где получил степень магистра информационных технологий в Университете Висконсин-Милуоки. Перед тем, как попасть в Microsoft в 24, Наделла недолго работал в Sun Microsystems.

В 1870 году Ятаро Ивасаки основал судоходную фирму Tsukumo Shokai Shipping Co. В 1873 году название было изменено на Mitsubishi Shokai. Торговая марка Mitsubishi возникла из слияния фамильных гербов основателей (буквально мицу — «три», хиси — «водяной орех», который по правилам рэндаку читается биси). Изначально компания занималась производством и ремонтом кораблей, а также добычей угля для судов и морским страхованием. Ещё в начале XX века Mitsubishi превратилась в огромную фирму, которая вплоть до окончания Второй мировой войны принадлежала одной семье.Что касается логотипа, то, вопреки сложившемуся мнению, первичен именно он, а не название. А выглядит он так, потому что трёхлистник был семейным гербом основателя компании.

Mitsubishi — частная компания, базирующаяся в Токио. Продукция — добыча полезных ископаемых, машиностроение, телеком, финансовые услуги, страхование, строительство, девелопмент, производство бытовой и промышленной техники, продуктов питания и др. В компании трудится порядка 400 000 сотрудников.

В 1998 году профессор Стэнфорда Дэвид Чэритон выдал чек на $100 000 студентам Ларри Пейджу и Сергею Брину. Благодаря этому появился Google. Между тем профессор известен скромным образом жизни: последние 30 лет он живет в своем старом доме в Пало-Альто, ездит на велосипеде или старом Volkswagen, не пользуется услугами парикмахера, подстригая себя сам. Его состояние оценивается в $3,3 млрд, но несмотря на это, Чэритон продолжает преподавать в Стэнфорде, работая по 12 часов в день.

Удачное вложение принесло Чэритону 55-е место в списке богатейших людей Forbes в области технологий, 628-е в общем списке и звание «самого богатого профессора в мире с полной занятостью». Google не был единственной инвестицией преподавателя, хотя и остается для него самой выгодной. Чэритон потратил более $50 млн на IT-стартапы, инвестируя в 17 различных фирм.

Знаменитая и самая продаваемая после Библии «Книга рекордов Гиннесса» является ни чем иным, как рекламным трюком, придуманным управляющим директором пивоваренной компании Guinness сэром Хью Бивером. В 1954 году на ужине, устроенном компанией «Вексфорд» для охотников, Хью Бивер затеял спор с кем-то из гостей, кто летает быстрее — ржанка или шотландская куропатка. Тут-то Бивера и осенило, что по всему земному шару во время таких вот небольших посиделок за кружкой пива разворачиваются настоящие споры о «самых самых». Он решил, что стоит создать книгу, где будут содержаться подтвержденные официально рекорды во всевозможных областях.

Год ушел на исследовательскую работу, и 27 августа 1955 года первая 198-страничная книга была готова. Успех был ошеломляющий: еще до Рождества она стала в Великобритании бестселлером, принеся пивному бренду неплохой доход.

Стив Джобс купил компанию Pixar у Джорджа Лукаса за $ 10 млн. и в 2006 году продал ее студии Walt Disney за $ 7,6 млрд. акциями компании, став крупнейшим акционером Disney и заняв место в совете директоров.

Обувная фабрика братьев Дасслер

Вскоре после Первой мировой войны, в начале 1920 года предприниматели из Германии Дасслеры на семейном совете решили организовать семейное дело — пошив обуви под брендом Dassler. Первой продукцией семьи Дасслер были домашние тапочки и ортопедическая обувь для тренировок спортсменов — инвалидов (которых было много после войны). Материалом для них служило списанное военное обмундирование, а подошвы вырезали из старых автомобильных покрышек.

В 1924 году была основана «Обувная фабрика братьев Дасслер». Два брата с противоположными характерами дополняли друг друга — Адольф — спокойный и уравновешенный производитель, в то время, как Рудольф — активный и коммуникабельный продавец. Спустя год Адольф изобрел и сшил первые в мире футбольные бутсы с шипами, которые выковывали кузнецы братья Целяйн. Футбольная модель оказалась удобной и вместе с гимнастическими тапочками стала основной продукцией Дасслеров. На летних олимпийских играх 1928 уже несколько спортсменов выступали в обуви Дасслеров.

В начале 30-х германскую экономику поражает кризис. Фабрика братьев Дасслер не сильно подвержена данной проблеме, братья выкупают здание, которое до тех пор только арендовали.

На Олимпиаде 1932 года немец Артур Йонат, выступая в обуви «Дасслер», стал третьим в беге на 100 метров. Это становится первым серьёзным успехом рекламной кампании, основанной на сотрудничестве со спортсменами. На Олимпийских играх — 36 в Берлине американский бегун Джесси Оуэнс в обуви «Дасслер» завоевал четыре золотые медали и установил пять мировых рекордов. Продажи «Фабрики братьев Дасслер» превысили 400 000 немецких марок. В 1938 году открывается вторая фабрика Дасслеров в Херцогенаурахе. Всего их предприятие производит ежедневно 1000 пар обуви.

После начала Второй мировой войны, несмотря на то, что оба брата Дасслер были убеждёнными членами нацистской партии, фабрики Дасслеров подверглись конфискации нацистами, а сами братья отправились на фронт. На одной из фабрик нацисты попытались наладить производство ручных противотанковых гранатомётов, однако фабричное оборудование было не приспособлено для такого производства, поэтому Адольфа вернули из армии через год — производить тренировочную обувь для немецких солдат.

После поражения Германии городок Херцогенаурах попал в американскую зону оккупации. Рудольф попал в лагерь для военнопленных, фабрика Дасслеров поставляет в Соединённые Штаты 1000 хоккейных коньков по условиям контрибуции. В качестве компенсации за коньки она получает списанную амуницию армии США — палатки, старые бейсбольные перчатки и т. д. В 1946 году Рудольф возвращается из лагеря для военнопленных. Семейное дело братьям пришлось поднимать почти с нуля. Обувь «Дасслер» опять производилась из остатков военной амуниции, а 47 наёмных работников получали зарплату товаром (дровами, пряжей и т. п.).

Весной 1948 года, вскоре после смерти отца, братья расстаются вследствие ссоры. Рудольф забрал себе одну фабрику, а Адольф — другую. Они условились не использовать название и символику семейного предприятия. Ади назвал свою фирму Addas, а Руди свою — Ruda. Но уже через несколько месяцев Addas превращается в Adidas (аббревиатура от Ади Дасслер), а Ruda — в Puma. Так прекратил существование всемирно известный в то время бренд — Dassler.
Сами братья до конца своих дней хранили молчание о причинах ссоры. Возможно, Руди так и не смог простить Ади, что после войны тот не попытался вызволить его из лагеря для военнопленных, используя знакомство с американскими офицерами. А может быть, они просто не смогли разделить наследство отца. В любом случае после развала семейного предприятия братья друг с другом не разговаривали, а Puma и Adidas стали самыми ожесточёнными конкурентами.

Женщина в выцветшем платье, в сопровождении своего мужа, одетого в скромный костюм, сошли с поезда на Бостонском вокзале и направились к офису президента Гарвардского университета Чарлза Элиота. Им не была назначена встреча. Секретарь с первого взгляда определил, что таким провинциалам нечего делать в Гарварде.
— Мы бы хотели встретиться с президентом, — сказал мужчина низким голосом.
— Он будет занят целый день, — сухо ответил секретарь.
— Мы подождем, — проговорила женщина.
В течение нескольких часов секретарь игнорировал посетителей в надежде, что в какой-то момент они разочаруются и уйдут. Однако, убедившись, что они никуда уходить не собираются, он все же решился побеспокоить президента, хотя очень этого не хотел.
— Может, если вы примете их на минутку, они скорее уйдут?», — спросил он у президента.
Тот с негодованием вздохнул и согласился. У такого важного человека как он уже точно нет времени принимать у себя людей, одетых в выцветшие клетчатые платья и бедные костюмы. Когда посетители вошли, президент с суровым и высокомерным видом посмотрел на пару. К нему обратилась женщина:
— У нас был сын, в течение одного года он учился в вашем университете. Он любил это место и был очень счастлив здесь. Но, к сожалению, год назад он неожиданно умер. Мой муж и я хотели бы оставить о нем память на
территории университета.
Президент совсем этому не обрадовался, а, даже наоборот, стал раздраженным.
— Госпожа! — с дерзостью ответил он, — мы не можем ставить статуи всем, кто учился в Гарварде и умер. Если бы мы делали так, то это место походило бы на кладбище.
— Нет, — поспешила возразить женщина, — мы не желаем устанавливать статую, мы хотим построить новый корпус для Гарварда.
Президент осмотрел выцветшее клетчатое платье и бедный костюм и воскликнул:

— Корпус! Вы имеете представление, сколько стоит один такой корпус? Все Гарвардские здания стоят более семи миллионов долларов!
Минуту женщина ничего не отвечала. Президент с радостью зло улыбнулся. Наконец он их выгонит!
Женщина повернулась к мужу и тихо сказала:
— Так мало стоит построить новый университет? Так почему же тогда нам не построить свой университет.
Мужчина утвердительно кивнул. Гарвардский президент побледнел и выглядел растерянным.

Мистер и миссис Стэнфорд встали и вышли из кабинета. В Пало-Альто, в Калифорнии они основали университет, который носит их имя.

Стэнфорд был основан железнодорожным магнатом, сенатором США и бывшим губернатором Калифорнии Леландом Стэнфордом и его женой Джейн Стэнфорд. Университет назван в честь их единственного сына Леланда Стэнфорда (младшего), умершего в 1884 году и не дожившего до 16-летия. Стэнфорды решили посвятить университет своему единственному сыну, и Леланд сказал супруге: «Дети Калифорнии будут нашими детьми».