Роман Толстов

Как бороться с ценовыми хищниками

Некто Герберт Дау придумал недорогой процесс производства брома, магния и некоторых красителей и основал свою компанию Dow Chemical.  Уже в начале XX века химикаты от Dow Chemical продавались на территории всей Северной Америки, в частности бром шел по 36 центов за фунт, и Дау уже с интересом поглядывал на заокеанский рынок и даже поставил небольшую партию брома в Англию.

В тот момент вся Азия и Европа, включая Англию и Скандинавские страны, снабжалась бромом производства крупнейшего в мире немецкого химического картеля. И в любом уголке планеты (кроме США) бром шел по строго фиксированной цене – 49 центов за фунт.

Немцы держались крепко, но, почувствовав, что их монополия скоро рухнет, так как цены у Дау были существенно ниже, приехали к предпринимателю с угрозами физической расправы.

Угрозы не подействовали на предприимчивого американца, и немецкий картель решил выдавить Дау даже с его родного американского рынка, начав продавать бром в США по демпинговой цене – по 15, а затем и по 10 центов за фунт.

И тогда Дау сделал тот самый ход конем, который сейчас включен во все учебники экономики под заголовком: «Как бороться с картелями и другими хищниками». Он остановил свое производство брома, начал через подставные компании скупать в США немецкий товар, переупаковывать его в упаковку своей фирмы и продавать его в Европе и даже в самой Германии (где цены остались прежними) по 27 центов за фунт.

Боссы из картеля слишком поздно поняли, что их обошли. Немецкая монополия была разрушена, а фирма  Dow Chemical вышла на новый виток процветания.