История успеха аукционного дома Sotheby’s

За свою более чем 250-летнюю историю Sotheby’s отточил до совершенства искусство аукциона, постоянно модернизируя этот процесс. Современные инновации, такие так трансляция торгов и прием ставок онлайн, позволяют участвовать в аукционах из любой точки мира. Исторические факты свидетельствуют, что аукционы (от лат. auctio – продажа с публичных торгов) существовали еще в 5 веке до н. э. в Древнем Вавилоне и в Древнем Риме. С падением Римской империи аукционы были закрыты и появились снова лишь в XIII веке во Франции. Появление аукционов современного типа связывают с Нидерландами, где в 1599 г. был проведен первый книжный аукцион в Европе. История аукционного дома Sotheby’s начинается 11 марта 1744 года, когда открылся аукционный дом Бейкера. Основателем Sotheby’s был продавец книг Сэмюэль Бейкер, который провел свой первый аукцион в 1744 г. в Лондоне и опубликовал первый книжный каталог с фиксированными ценами. В 1754 г. Бейкер открыл постоянно действующий аукционный зал. В 1778 г. дело перешло к племяннику Бейкера Джону Сотби, наследники которого возглавляли фирму более 80 лет. С этого года фирма стала именоваться Sotheby’s. В этот период компания расширила свою деятельность, занявшись продажей гравюр, монет, медалей и других антикварных изделий. В XIX веке Sotheby’s зарекомендовал себя крупнейшим в мире аукционом по продаже книжных раритетов. Через его торги прошли богатейшие библиотеки, в том числе принадлежавшие ярким историческим личностям: библиотеки герцогов Йоркского и Букингемского, библиотека Наполеона, которую он брал на остров Святой Елены, собрание книг Шарля Мориса де Талейрана и многие другие. В 1909 г. владельцами «Сотбис» стали член Парламента Монтегю Барлоу, а также предприниматели Феликс Варр и Джефри Хобсон. В этот период «Сотбис» начал торговать не только книгами, но и картинами.

После Первой мировой войны новое руководство «Сотбис» взялось за продажу предметов изобразительного искусства, живописи старых мастеров. Постепенно торги Sotheby’s стали превращаться в масштабные культурные события, чему способствовали не только качественный уровень предлагаемых лотов, элитный список клиентов, но и место проведения аукционов. В 1917 г. фирма переехала с улицы Веллингтон на Нью-Бонд 34/35, в самый центр Лондона. В этом здании некогда находилась мастерская мсье Гюстава Доре. У входа в новую резиденцию фирмы была установлена черная базальтовая фигура египетской богини Сехмет (богиня с головой львицы), ставшая своеобразной эмблемой аукциона. В 1936 г. пост директора Sotheby’s занял Питер Уилсон, с которым связана самая яркая эпоха в истории аукциона. Опередив своих конкурентов, он раньше других оценил перспективу зарубежного арт-рынка. Его достижением стали триумфальные продажи работ импрессионистов и современных художников. Именно тогда, во второй половине 1940-х, наметился значительный рост прибыли фирмы, определившийся стабильностью послевоенной экономики. С 1946 г. до конца 50-х годов объем продаж увеличился с 1,5 до 6 млн. фунтов стерлингов. Выходом фирмы на международную сцену явилось создание в 1955 г. отделения «Сотбис» в Нью-Йорке. Впервые в Лондоне продавались картины, присланные продавцом из-за океана. Семь выставленных полотен были распроданы всего лишь за 21 минуту. Выручка составила 781 тыс. фунтов стерлингов – рекордную на то время сумму для продаж живописи. Торговля произведениями искусства стала отныне большим бизнесом со своей спецификой и интригующими неожиданностями, а новости международных аукционов вышли на первые полосы мировых изданий. Неуемная энергия Уилсона способствовала быстрому международному развитию «Сотбис». Он создал большую сеть отделений по всему миру, расширяющуюся и по сей день. Филиалы в те годы открылись в Париже, Лос-Анджелесе, Цюрихе, Торонто, Мельбурне, Мюнхене, Эдинбурге, Йоганнесбурге, Хьюстене, Флоренции. В Нью-Йорке «Сотбис» приобрел в 1964 г. самую большую американскую антикварную фирму Парк-Бернет и после успешного слияния компаний здесь удалось провести несколько ошеломляющих продаж, вошедших в историю антикварного бизнеса и определивших новый уровень цен на живопись. Развитие бизнеса в США было связано не только с мировыми амбициями, но и с тем, что налоги на продажу старинных полотен в этой стране гораздо ниже английских. Однако в начале 80-х «Сотбис» почти обанкротился, и сам стал объектом поглощения бруклинскими изготовителями ковровых покрытий, а в 1983 г. контрольный пакет акций выкупил американец Альфред Таубман, владелец международной сети супермоллов Taubman Centers. Под его руководством в 80-е годы товарооборот фирмы начал расти, а торги регулярно демонстрировали положительную динамику цен. В 1985-1986 гг. свыше 80 произведений искусства было продано по цене более одного миллиона долларов. Подобных результатов не имела ни одна аукционная фирма в мире. В 1987 г. рост прибыли «Сотбис» составил 85% от прошлого года, объем продаж впервые превысил миллиард долларов. Сенсациями 1990 г. стали продажи коллекции Греты Гарбо ($20,9 млн.), пейзажа Джона Констебла «Плотина» (10,78 млн. фунтов стерлингов) и манускрипт XIII века «Бестиарий герцога Нортумберлендского» (2,97 млн. фунтов стерлингов). Объем продаж «Сотбис» в 1990 г. составлял уже $2,4 млрд. В 2000 г. Таубман ушел с поста главы «Сотбис», его сменил Уильям Рупрехт, ранее занимавший должность директора американского отделения. Он и сегодня является президентом и генеральным директором «Сотбис». Штаб-квартиры «Сотбис» находятся в Нью-Йорке и в Лондоне. В начале 2000 гг. обе они расширили свои площади. В дополнение к дому на Нью-Бонд-стрит появился офис в Кингстоне, историческом пригороде Лондона. Главный американский офис на Йорк-авеню подвергся реконструкции и вырос на шесть этажей. Была построена роскошная галерея, обошедшаяся в $130 млн. и заслужившая в прессе оценку одного из самых значительных выставочных залов Нью-Йорка.

Яркой вехой в истории «Сотбис» стало создание Русского отделения. Коммерческий интерес к русскому искусству на западном рынке активизировался к середине 70-х годов. В 1974 г. «Сотбис» решился на первый аукцион искусства России круга Дягилева в Нью-Йорке, регулярными торги стали с 1984 г. Пиком коммерческого интереса к русскому искусству стал 1989 г. Его результаты оказались ошеломляющими. Вещи уходили, по сравнению со стартовой ценой, с громадным отрывом. Последствием этих аукционов стал настоящий бум на русский авангард. Тогда же сенсационно, десятикратно, выросли цены и на полотна русских реалистов XIX века и живописцев «Мира искусства». Время расцвета этих торгов связано с именами блестящих знатоков русского искусства и экспертов «Сотбис» – Джона Стюарта и Ивана Самарина, а также специалиста по восточно-европейскому рынку Питера Баткина. Именно они определяли до 1996 г. уровень и качество русских аукционов. Кстати, «Сотбис» стал первым международным аукционным домом, который провел продажу коллекции, посвященной украинскому искусству 20-го века. Наиболее заметной стала коллекция из 86 картин, созданная группой художников Общества независимых художников, или Одесских Парижан, как их иногда называют. Коллекция была собрана Яковом Переменом – центральной фигурой в мире одесского искусства рубежа 20-го века. На аукционе в Нью-Йорке в 2010 г. коллекция была продана почти за $2 млн. и в настоящее время находится в мировом турне. Торговля старым русским искусством считается перспективным направлением, но пока не выходит за пределы 1% от общего оборота фирмы.

Sotheby’s функционирует по английскому типу проведения торгов. Английский аукцион (или восходящий) основывается на установлении минимальной цены для дальнейших торгов, в процессе которых цена постепенно увеличивается, и вещь уходит к тому, кто назначил самую высокую цену.

Второй тип аукционов – голландский или нисходящий начинается с очень высокой цены и ведется с ее постепенным понижением. Вещь или товар уходит к тому, кто успел первым «перехватить» понижаемую цену. Благодаря службе BidNow клиенты могут следить за всеми аукционами «Сотбис» и принимать участие в торгах в режиме реального времени в интернете из любой точки земного шара. Все аукционы «Сотбис» бесплатны и открыты для каждого, при этом участвовать в торгах не обязательно – можно быть просто зрителем.

Большинство аукционов проводятся в дневное время, некоторые – вечером, и для их посещения требуется билет. За неделю до начала торгов лоты выставляются в залах аукционного дома. Их можно увидеть и в каталоге, который появляется примерно за месяц до события. Одним из определяющих факторов успешного проведения аукциона является предварительная оценка предложенных работ. Удачливый покупатель должен иметь в виду, что цена в аукционном зале (англ. hammer price – цена после удара молотка) меньше, чем реальная стоимость покупки: необходимо будет заплатить аукциону комиссионные, а также различные налоги, принятые в стране, в которой проходят торги. Комиссионные «Сотбис» долгое время взимались только с продавца, однако теперь услуги аукциона оплачивает и покупатель. Они составляют 12-25%, в зависимости от аукционной цены лота – чем она выше, тем процент меньше.

С 1988 г. аукционы «Сотбис» открывают доступ к результатам своих торгов. Тот факт, что их деятельность стала общественным достоянием, не только повысил доверие к ним со стороны коллекционеров во всем мире, но и позволил сделать каждые торги грандиозным событием, куда приглашаются самые известные личности со всех стран мира. Это дало возможность влиять на конъюнктуру рынка и диктовать тенденции в мире искусства. Ведь ничто так не свидетельствует о ценности работы, как сумма, которую за нее заплатили. Так, самой дорогой картиной стала работа Пабло Пикассо «Мальчик с голубой трубкой» (1905 г.) $104,2 млн., проданная в 2004 г. Самой дорогостоящей скульптурой был «Шагающий человек» Альберто Джакометти (1961 г.), проданный в 2010 г. за $103,7 млн. А самым дорогим драгоценным камнем стал розовый бриллиант 24,78 карата «Розовый граф», проданный в 2010 г. за $46,2 млн. Помимо ценовых рекордов, существует огромное число необычных и эксклюзивных проданных лотов. К примеру, космическая капсула «Восток 3KA-2», ушедшая с молотка за $2,8 млн. Этот аукцион состоялся в апреле 2011 г., в день 50-летия первого полета человека в космос. Капсула «Восток» сейчас экспонируется в музее России. Еще один пример – лист бумаги с написанными рукой Джонна Леннона словами к песне «Один день из Жизни», проданный в 2010 г. за $1,2 млн. Став крупнейшим игроком на рынке произведений искусства, аукционный дом не отказался от своего традиционного бизнеса, торговли книжными раритетами. Самая дорогая книга была продана за $12,4 млн. в 1983 г. Это Евангелие Генриха Льва, монарха XII века из династии Вельфов, герцога Саксонии и Баварии.

В настоящее время аукционный дом располагает широкой сетью отделений (90 филиалов в 40 странах по всему миру) и каждый год организует 250 аукционов в более чем 70 направлениях. «Сотбис» проводит торги в десяти залах: в Лондоне, Нью-Йорке, Париже, Милане, Женеве, Амстердаме, Цюрихе, Торонто, Гонконге и Дохе (Катар). Ежегодно на аукционы выставляются более 250 тыс. лотов. «Сотбис» не только проводит аукционы, но и совершает частные сделки с коллекционерами антиквариата и музеями. Помимо этого, «Сотбис» занимается оценкой имущества (результаты которой признаются налоговыми органами и страховыми фирмами в стране клиента), продажей элитной недвижимости по всему миру, а также поддерживает деятельность Института искусств. Институт искусств «Сотбис» обучает студентов в Европе, США и Гонконге. Здесь готовят будущих искусствоведов, кураторов выставок, арт-дилеров – специалистов по изобразительному и декоративному искусству Запада и Востока. Институт также проводит курсы повышения квалификации для уже состоявшихся профессионалов.

Amazon – самый большой интернет-магазин в мире. Многие из Вас о нем слышали, а некоторые даже пользовались услугами. Но как вы думаете, сколько товаров в день продается в этом магазине? Тысяча, десять тысяч, сто тысяч? А что там гадать. Если быть точным, то на сегодняшний день Амазон продает 163 товара в секунду. Даже страшно подумать, сколько товаров в день продает этот магазин.

«Журнал миллиардеров»

В наши дни сложно найти человека, который хотя бы раз в жизни не слышал о Forbes.
Действительно – это один из самых известных, авторитетных и успешных журналов в мире. Статьи и материалы Forbes всегда актуальны и связаны с крупными новостями, успехами и скандалами в мире бизнеса и экономики.

Первый номер журнала Forbes был выпущен 15 сентября 1917 года. Основателем его был американец шотландского происхождения – Берти Форбс, прибывший за «великой американской мечтой», оставив в Шотландии прозябающих в нищете мать, младших братьев и сестру, которым собирался в дальнейшем оказывать материальную помощь. С самого раннего детства он мечтал о карьере журналиста, на первых порах своей карьеры работал в разных финансовых обозревателях, некоторое время — за еду, пока Уильям Хёрст, знаменитый медиамагнат, не предложил ему должность в своем журнале. Именно здесь Форбс заявил о себе общественности, проявив себя как авторитетный финансовый аналитик, не стесняющийся критики самых успешных и известных людей.

Накопив к 1917 году денег, он открывает свой журнал. Благодаря авторитету создателя и грамотному управлению, Forbes вступил в список самых читаемых изданий США уже через несколько лет. Объективность, резкая критика, правдивость – именно это сильно отличало амбициозный журнал от прочих.
Берти Форбс жил своим делом и журналом и, когда у журнала настали сложные времена после биржевого краха в 1929 году, он не продал свое детище, а продолжал работу, порой оплачивая труд журналистов деньгами из собственных гонораров за публикации в других журналах.

В начале двадцатого века СМИ в США довольно часто публиковали разные рейтинги состоятельности. Естественно, будучи финансово-экономическим журналом, подобным занялся и Forbes. Первый рейтинг Forbes был опубликован в 1918 году и содержал 30 фамилий. Самым богатым человеком США тогда оказался Джон Рокфеллер с состоянием, оцененным в 1.2 млрд долларов.
Сегодня подобные списки-рейтинги Forbes очень популярны, в особенности:
• World’s Billionaires;
• Forbes 400;
• The Celebrity 100;
• The Forbes Global 2000.

Берти Форбс реализовал «великую американскую мечту» и оставил наследникам достойный процветающий бизнес, который продолжил набирать обороты. После кончины Берти Форбса в 1954 году управление журналом взял в свои руки его сын Малкольм Форбс. Его главным стремлением было преумножение богатства отца. Американский мультимиллионер, издатель и коллекционер произведений искусства, заядлый байкер, политик, снявшийся в кино и написавший книгу и несколько киносценариев, Малкольм был застенчивым книголюбом. В 1972 году он занялся воздухоплаванием, побил шесть мировых рекордов. М. Форбс любил приезжать на благотворительные балы на одном из своих шестидесяти восьми мотоциклов и интриговал авторов светской хроники, сопровождая по Нью-Йорку Элизабет Тейлор. Но за внешним блеском подчас скрывался иной Форбс — завсегдатай баров для гомосексуалистов и любитель приглашать новых сотрудников журнала на частные ужины.

Малкольм Форбс внес огромный вклад в развитие семейного дела. Он ушел в 1990 году. На прощальной церемонии волынщик играл в честь усопшего «Бравых шотландцев». Дочь Форбса и четверо его сыновей присутствовали на поминальной службе в епископальной церкви Св. Бартоломео в Манхэттене. Мимо с ревом проехали «ангелы ада», прощаясь со своим «собратом»; любимый красно-золотой «Харлей-Дэвидсон» стоял у церкви, накрытый американским флагом. Внутри экс-президент Ричард Никсон и его дочь сидели в первом ряду рядом с Элизабет Тейлор. По воле покойного его останки захоронили в самом отдаленном из владений Форбса — на крошечном островке Лаутала группы Фиджийского архипелага. Надпись на могильной плите гласит: «Он жил, пока был жив».

Секреты своего невероятного предпринимательского успеха М.Форбс изложил в своих многочисленных афоризмах, которые с удовольствием цитируют в современных бизнес-школах.

Цель образования состоит в том, чтобы заменить пустой ум открытым разумом.

Возможности никогда не догонят потребности.

Одна законченная результативная задача стоит полусотни полузаконченных задач.

Никогда не нанимайте того, кто знает меньше вас о том деле, ради которого вы его нанимаете.

Самую большую ошибку в жизни люди делают, когда они не пытаются зарабатывать на жизнь тем, что им больше всего нравится.

Мне все равно, откуда человек: из тюрьмы Синг-Синг или из Гарварда. Мы нанимаем человека, а не его биографию.

Продавая советы можно заработать гораздо больше денег, чем следуя им.

Многие эксперты признают, что вся современная бизнес-журналистика основывается на редакционной политике Forbes тех лет. Журнал отличался от других подобных изданий тем, что публиковал не положительные статьи о бизнес-структурах, а проводил собственные журналистские расследования предпринимательской деятельности. В 1990 году, после смерти Малкольма Форбса, должность генерального директора (президента) занял его сын — Стив Форбс. Унаследовав состояние $1,4 млрд, 51 % акций с правом голоса и 35 % капитала компании Forbes Inc., он продолжил семейный бизнес. Во время учебы в Принстоне Форбс вместе с двумя соучениками основал свой первый журнал Business Today, который и сегодня является самым крупным в мире журналом, которым управляют студенты. В 1985 году президент Рональд Рейган назначил Стива Форбса председателем совета директоров Международного вещательного бюро США. Преемник Рейгана Джордж Буш предложил Форбсу остаться на этой должности. Стив — участник вьетнамской войны, отец пятерых дочерей, а в 1996 году поучаствовал в гонке за должность президента США.

В 1970-х годах успех Forbes приводит его на первое место в рейтинге американских деловых изданий, а в 1990-х, когда управление журналом осуществлял уже внук Берти Форбса Стивен, он начал издаваться в Японии и Португалии на местных языках. Пятой страной, в которую пришел Forbes, была Россия. Выпуск журнала взяло ЗАО «Аксель Шпрингер Раша», заключив в 2004 году лицензионное соглашение. В 2009-м году был запущен сайт российского журнала «Форбс».

В каждом номере Forbes анализирует деятельность крупнейших бизнесменов и компаний, рассуждает и изучает инновации в сфере бизнеса и инвестиций, составляет рейтинги самых богатых людей России и другие. Такой журнал никак не мог оставаться в тени и достаточно быстро стал лидером российской деловой прессы, число его регулярных читателей уже перешагнуло цифру в миллион. В 2008 году Forbes впервые поставил Москву на первое место в списке городов с большим числом миллиардеров, однако по числу проживающих в городе миллиардеров Москва уступила Нью-Йорку.

Каждый номер журнала содержит более 60 аналитических статей о компаниях, их создателях и руководителях. Общая аудитория Forbes и его международного англоязычного издания составляет около 5 млн человек по всему миру. Кроме того, на местных языках журнал выходит в Грузии, Польше, России, Казахстане, Эстонии, Японии, Бразилии, Корее и Китае. На Украине журнал выходит на русском языке.

Попасть на страницы журнала — большая удача и честь для предпринимателя, компании, медийной персоны, политического деятеля, и жирный плюс для репутации. Одна из известных шуток об издании гласит: Если ты проснулся и не хочешь идти на работу, возьми журнал «Форбс» и найди там свою фамилию. Если не найдешь, тогда вставай и иди на работу!

Нила Армстронга навсегда запомнят как первого человека, ступившего на Луну. Тем не менее, в 1960-х годах он был простым космонавтом и зарабатывал не так уж и много денег. Ему не хватало на страхование собственной жизни для того, чтобы поддержать свою семью в случае, если он погибнет при старте ракеты, на которой должен был лететь.

Во время месячной изоляции перед полётом Армстронг и его команда оставили сотни подписей на окружающих их предметах, так или иначе связанных с космосом, а затем отправили эти вещи родным по почте, чтобы якобы уведомить их о точной дате своего полёта — 16 июля 1969 года. В случае если бы они погибли при старте, их семьи могли бы продать эти предметы — смерть-то получилась бы весьма захватывающей, а ничто не открывает чужие кошельки так эффективно, как трагедия.

Женщина-миллиардер — редкое и необычное явление для всего мира, особенно, если в списке знаменитого рейтинга Forbes, как правило, больше всего мужчин. Безусловно, каждая жена миллиардера может считать себя таковой, однако настоящую зависть и гордость вызывают женщины, которые смогли заработать свое состояние собственным умом и руками. Возглавляет рейтинг самых богатых женщин – Ву Яхун (У Яцзюнь) из Китая.

У Яцзюнь родилась в 1964 году в городе Чунцин. С детства девочка увлекалась проектированием и строительством. Именно поэтому уже в 16 лет она поступила, а в 1984 году окончила одно из престижнейших высших заведений Китая – Северо-западный индустриальный университет. Надо отметить тот факт, что в то время конкурс был 200 человек на место, а средний возраст поступающих – 21 год. 4 положенных года У Яцьзюнь отработала на инструментальном заводе инженером, а после становится журналистом в отделе недвижимости «Городской газеты Китая». Это был еще один шаг к образованию великой риэлтерской империи.

Через несколько лет самая богатая женщина планеты становится главным редактором этой газеты, но продолжает брать интервью у известных бизнесменов, инвесторов и риэлторов. Кроме того, она устраивается дополнительно наемным менеджером в одну из девелоперских компаний для того, чтобы поближе изучить эту отрасль в Китае. Когда позже у У Яцзюнь спрашивали, почему же она выбрала такой, казалось бы, мужской бизнес, она ответила просто. В 1990-е годы У купила себе квартиру, ремонт в которой и установление необходимых элементов заняли более трех лет, она поняла, что нестабильность строительного рынка в Китае и возможность заработать стоит рядом.

Самая богатая женщина мира заручается поддержкой инвесторов и открывает свою первую строительную компанию в 1993 году с громким названием — Jiacheng Economic Development Company с учредительным капиталом более 10 млн. юаней. На тот момент ей было всего 29 лет. Чуть позже компания переименовывается в Chongqing Longfor Properties Co Ltd, которая существует до сих пор и, не смотря на все сложности на строительном рынке в Китае, продолжает приносить огромные дивиденды У Яцзюнь, что позволяет ей пока удерживать первую позицию рейтинга. Удачный девиз компании – «Не экономь на себе!» — помог активно внедриться на рынок, не смотря на чуть более высокие цены по сравнению с конкурентами.

В 1994 году ее компания выигрывает главный тендер на строительство кондоминиума в Чункине. Это и был настоящий звездный час для молодой женщины.

Основные вехи развития бизнеса

• 1999 год. Все жилье в кондоминиуме Чункина продается еще до завершения строительства. Это настоящая гордость У Яцзюнь. На этот объект она до сих пор приводит всех своих клиентов.
• 2000 год. Компания расширяет свою деятельность, начинает строить виллы, загородные дома и даже насыпные полуострова, тем самым вышла на лидирующие позиции на крупнейшем строительном рынке Китая.
• 2003 год. Компания Longfor Properties вошла в список топ-девелоперов.
• 2005 год. Она же возглавила рейтинг самых успешных строительных компаний, обогнав тем самым всех остальных застройщиков. На сегодняшний день Longfor – главный застройщик Чункина.
• 2009 год. Ву Яхун вывела свою компанию на Гонгонкскую биржу, где ее состояние было оценено в 4 млрд. долларов.
• 2010-2012 года. Возглавляет рейтинг самых богатых женщин мира по версии журнала Forbes. На март 2012 года ее состояние составляет более 5,5 млрд. долларов, а ее место в рейтинге самых богатых людей мира уже 178.

Секреты успеха Ву Яхун

Надо сказать, что имя миллиардерши переводится как «Гремящая Азиатская Армия», что и определяет ее стиль ведения бизнеса: работать по 18 часов, экономить там, где это необходимо, рисковать, ценить работников и быть доступной 24 часа в сутки. Вся ее команда подчиняется ее принципам. Хотя, надо сказать, она довольно строга к себе, и подчиненным. Так, на фирме существует правило: 2 раза не предупредил, что будешь не доступен в самолете, ты – уволен! Вообще для китайцев свойственна такая черта, как трудоголизм, потому что слово «бизнес» у них означает «жизнь» и «смысл». И вопрос «А для чего зарабатывать деньги?» у них никогда не возникает: они идут и зарабатывают. Ву Яхун абсолютно непритязательна и скромна в своих тратах. Она по-прежнему работает в небольшом офисе, не содержит секретаршу и проводит встречи в различных заведениях довольно скромно. Зато она не пожалеет средств для того, чтобы улучшить жизнь и повысить зарплату своим лучшим работникам. Кроме того, перед началом грандиозных проектов или после сдачи объектов Ву Яхун награждает лучших работников двухнедельным отпуском на лучших курортах мира за счет фирмы. Именно вложение в людей Ву Яхун считает самым результативным. «Самое омерзительное — наблюдать, как человекрастет в списках богатых, не принося пользу человечеству, обществу, своим акционерам и сотрудникам. Зачем же тогда вообще зарабатывать?»

Самая богатая китаянка ни на секунду не сомневается в правильности своего выбора, даже не смотря на то, что с 2011 года правительство Китая ужесточило налоги и меры по борьбе со спекуляциями в этой отрасли, да и появление все новых и новых девелоперских компаний увеличивает конкуренцию. Финансисты предсказывают финансовый кризис в этой области в течение 5 ближайших лет, но товарищ Ву Яхун не переживает, ведь самое страшное, что может случиться, — она потеряет позицию лидера среди женщин-миллиардерш.

Можно ли превратить любимые детские забавы в достойный бизнес?

Восьмилетний британский школьник Харли Джордин уже несколько лет успешно руководит собственной (!) компанией по продаже стеклянных шариков «марблс».

Кто не в курсе, «марблс» – игра, цель которой выбить и взять в плен наибольшее количество шаров соперника. Развлечение очень популярно на Западе, а наши соотечественники видели игру во многих голливудских фильмах – например, всеобщий любимец, главный герой комедии «Один дома» разбросал «марблс» по полу в качестве ловушки для грабителей.

Харли Джордин – поклонник этого развлечения, но однажды мальчику не повезло – игру отобрали старшеклассники. Пытаясь заказать новый комплект через Интернет, школьник столкнулся с рядом проблем: во-первых, мало какие сайты торговали подобной продукцией, во-вторых, ждать доставки пришлось очень долго.

Тогда у парня возникла идея открыть свой собственный бизнес, ресурс, через который можно было бы купить любой «марблс». План оказался удачным, и через некоторое время от клиентов не было отбоя.

Теперь юный бизнесмен после уроков занят очень серьезными делами: закупкой всевозможных видов игры, обработкой заказов и установлением связей с поставщиками.

Предприятие приносит семье неплохой доход – несколько тысяч долларов в месяц. Более того, в виду расширения Харли пришлось взять на работу двух старших братьев и маму. Естественно, должность начальника занял школьник.

В будущем парень собирается создать сеть магазинов по продаже детских игрушек. И есть уверенность, что все у него получится.

Как бороться с ценовыми хищниками

Некто Герберт Дау придумал недорогой процесс производства брома, магния и некоторых красителей и основал свою компанию Dow Chemical.  Уже в начале XX века химикаты от Dow Chemical продавались на территории всей Северной Америки, в частности бром шел по 36 центов за фунт, и Дау уже с интересом поглядывал на заокеанский рынок и даже поставил небольшую партию брома в Англию.

В тот момент вся Азия и Европа, включая Англию и Скандинавские страны, снабжалась бромом производства крупнейшего в мире немецкого химического картеля. И в любом уголке планеты (кроме США) бром шел по строго фиксированной цене – 49 центов за фунт.

Немцы держались крепко, но, почувствовав, что их монополия скоро рухнет, так как цены у Дау были существенно ниже, приехали к предпринимателю с угрозами физической расправы.

Угрозы не подействовали на предприимчивого американца, и немецкий картель решил выдавить Дау даже с его родного американского рынка, начав продавать бром в США по демпинговой цене – по 15, а затем и по 10 центов за фунт.

И тогда Дау сделал тот самый ход конем, который сейчас включен во все учебники экономики под заголовком: «Как бороться с картелями и другими хищниками». Он остановил свое производство брома, начал через подставные компании скупать в США немецкий товар, переупаковывать его в упаковку своей фирмы и продавать его в Европе и даже в самой Германии (где цены остались прежними) по 27 центов за фунт.

Боссы из картеля слишком поздно поняли, что их обошли. Немецкая монополия была разрушена, а фирма  Dow Chemical вышла на новый виток процветания.

Что скрывают в себе знаменитые логотипы

Хороший логотип часто не просто хорошо запоминается, но ещё и несёт в себе дополнительный скрытый смысл. Иногда это касается истории компании, иногда является скрытым посланием к покупателю, а иногда даже является настоящим ребусом.

Toblerone

Логотип знаменитого шоколада Toblerone напоминает о месте его происхождения. А произошло это неподалеку от горы Маттерхорн, рядом со швейцарским городом Берном в 1908. Появившийся в 2000 году логотип не только представляет саму гору, но и символ Берна — медведя, «спрятавшегося» на фоне изображения горы.

Baskin Robbins

В логотипе Baskin Robbins при внимательном рассмотрении можно увидеть цифру 31 розового цвета. Она была добавлена при смене логотипа в 1953 году, которая произошла при участии агентства Carson/Roberts. 31 — это количество дней в месяце и наличие её на логотипе говорит о том, что Baskin Robbins продает столько видов мороженого, что можно каждый день покупать новый сорт.

Sony VAIO

Логотип VAIO (Visual Audio Intelligent Organizer), бренда принадлежавшего Sony, был создан дизайнером Тимоти Хэнли (Timothy Hanley). На первый взгляд, от выглядит очень простым, но затем можно заметить, что буквы «VA» представляют собой аналоговую волну, а буквы «I» и «O» похожи на цифры «1» и «0», напоминающие о двоичном коде.

Amazon

Логотип Amazon был создан в 2000 году дизайнером Тернером Даквортом (Turner Duckworth). Его «изюминкой» стала стрела, направленная от буквы «A» к букве «Z», соответственно, от первой к последней букве английского алфавита. Эта деталь напоминает о том, что Amazon является своего рода универсальным магазином, где можно приобрести всё — от А до Я. Кроме того стрелка напоминает улыбку и очень выигрышно и узнаваемо смотрится на почтовых коробках, которые получают покупатели.

NBC

Логотип NBC (National Broadcasting Company) был создан в 1956 году дизайнером Джоном Дж. Грэмом (John J. Graham). Он должен был подчеркивать тот факт, что компания обеспечивает цветное телевещание. В 1985 году логотип был обновлен при участии агентства Chermayeff & Geismar. В нем теперь явственно виден павлин, смотрящий направо, который символизирует гордость от проделанной компанией работы. А его шесть разноцветных перьев говорят о разных подразделениях корпорации, которые работают как единое целое.

Unilever

Обновленный логотип Unilever был разработан в 2004 году креативным агентством Wolff Olin. Он представляет собой имя компании, написанное курсивом внизу большой буквы «U». Сама буква, если внимательно присмотреться, составлена их 25 более мелких изображений. Каждая из маленьких иконок представляет отдельную компанию из тех, что входят в состав Unilever.

LG

Название LG относилось изначально к Lucky Goldstar, а сегодня большинство пользователей ассоциируют его со слоганом Life’s Good. А буквы «L» и «G», если присмотреться к логотипу, образуют улыбающееся лицо. «Смайлик» на логотипе призван показать надежность и приятные эмоции от бренда.

Cisco

Компания Cisco была основана в 1984 году в Сан-Франциско, даже название компании является частью названия города. Также нельзя не заметить, что синие полоски над названием в логотипе, созданном в 2006 году, очень похожи на известную местную достопримечательность — мост Золотые Ворота.

FedEx

Логотип FedEx является еще одни примером эффективного использования негативного пространства. Яркая и активная типография дополнена интересным эффектом — между буквами «E» и «x» можно увидеть стрелку, направленную слева направо. Стрелка символизирует движение, скорость и говорит клиентам о быстрой доставке и динамике в развитии компании.

APPLE ДЖОБСА — ИСТОРИЯ И ДИАЛЕКТИКА НАЗВАНИЯ

Два Стива основали в 1976 году в гараже отца Стива Джобса свою компанию Apple. Название было выбрано по трем причинам:

• яблоко — любимый фрукт Стива;
• звучит задорно;
• заглавная буква «А» позволяет оказаться на первых страницах телефонного справочника.

В этом же году и был представлен первый ПК Apple І.

Через два года из-за этого названия Джобсу пришлось столкнуться с серьезными трудностями в виде судебных исков от другой компании Apple. Apple Records — звукозаписывающий лейбл, основанный в Англии The Beatles в 1968 году как подразделение Apple Corps. В качестве логотипа используется фотография зелёного яблока сорта «Грэнни-Смит». Идея создания компании под названием Apple первоначально связана с группой The Beatles, а точнее с ее менеджером Брайном Эпштейном. В 1967 году под этим логотипом была создана сеть магазинов, затем Apple Records, где музыканты записывали свои альбомы.

В 1978 году Apple Records подает иск против торговой марки Аpple Computer Стива Джобса за нарушение товарного знака. Платеж в 80000 долларов урегулировал конфликт. В 1991 году Apple Computer опять выплачивает 26,5 млн. долларов и обязуется не заниматься музыкальным бизнесом. Тогда никто, включая самого Джобса, и не подозревал, насколько данное обязательство невыполнимо! Можно ли сегодня представить Apple Стива Джобса без музыки, без музыкального рынка? Противостояние двух великих брэндов завершилось в 2011 году, когда компания Apple, производящая iPhone и iPod, за сумасшедшие деньги выкупила «битловское яблоко» – торговый знак, принадлежавший ранее компании, выпускавшей альбомы группы The Beatles. Можно сказать, что благодаря Музыке, которую подарили миру ливерпульские музыканты и инновационным разработкам, изменившие сам подход к слушанию Музыки, человечество становится духовно богаче.

10 ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЕ РАЗБОГАТЕЛИ БЫСТРЕЕ ВСЕХ

К 25-ти годам многие только заканчивают обучение, а некоторые в тоже самое время уже владеют миллионами! Как им это удается? Как они добились успеха? Предлагаем вам подборку из десяти известных предпринимателей, людей, которые разбогатели благодаря своим необычным креативным идеям и вере в собственные силы.

1. Открывает список 21-летний американский профи Джозеф Када, выступающий за PokerStars, стал чемпионом мира-2009, победив в финале WSOP-2009. Он стал самым молодым чемпионом в истории покера, побив прошлогоднее достижение Питера Истгейта. Выигрыш составил 8 миллионов долларов.

2. Марк Цукерберг, основатель Facebook, еще в школе создал программу для проигрывания музыки, которая позволяла компьютеру создавать музыкальные списки, основываясь на личных предпочтениях пользователя. Позже эту программу хотела купить компания Microsoft  за 2 млн долларов, но  Марк отказался, объясняя свой отказ фразой «вдохновение не продается». Немного позже, находясь в студенческом общежитии, он создал социальную сеть, известную во всем мире — Facebook. На данный момент она приносит доход более 3 миллиардов долларов и имеет посещаемость более 70 миллионов человек в день.

3. На третьем месте Джошуа Дзябяк, создавший компанию по продаже билетов онлайн. В возрасте 18 лет у Джошуа возникла идея создания хостингового сайта «Mediacatch», который он позже продал за 1 млн долларов. На эти деньги он купил новую машину, остаток потратил на новый проект «Showclix».  Этот сайт позволяет заказывать онлайн различные билеты на концерты или выступления. Сборы с этих билетов принесли Джошуа состояние в 9 миллионов долларов только за последний год.

4. Доэрти, человек, продающий варенье. В возрасте 14 лет Доэрти увлекся производством варенья, и это хобби захватило его настолько, что он решил уйти из школы и начать свое дело. Сейчас его состояние оценивается в 2 млн долларов, а его компания производит более 50 000 банок варенья в день.

5. Это место занимает Кэтерин Кук, создавшая социальную сеть MyYearBook. В возрасте 15 лет у Кэтрин и ее старшего брата возникла идея создать онлайн версию альбома выпускников. Позже этот проект стал третьим сайтом по посещению в США, благодаря играм, рекламе и возможности общаться. Этот сайт никогда не догонит гигантов своего сегмента, таких как Facebook, но площадка уже приносит доход в 20 млн долларов, которая, кстати, была куплена компанией Quepasa за $100 миллионов.

6. На шестом месте Кэмерон Джонсон, занимающийся «подарочным бизнесом». Этот паренек с 9 лет делал удивительные подарки для своих родных и близких. Будучи 19-летним подростком, он открыл собственную компанию по производству подарков, которая принесла ему 1 млн долларов к окончанию школы.

7. Эшли Кволс, создательница уникального дизайна для MySpace. Молодая американка заметила, что большинство ее подруг недовольны дизайном своих страничек в социальной сети. Увлекаясь графическим дизайном, она решила создать несколько креативных моделей для MySpace и выложить их на свой сайт. Это принесло ей около миллиона заходов на страничку в день, которая в будущем принесла ей довольно немалый доход.

8. На восьмом месте Реймонд Ли, занимающийся продажей футболок. Будучи учеником старшей школы, Реймонд создал свой собственный сайт по продаже футболок — Ooshirts.com. Его бизнес заключается в создании футболок с уникальным дизайном. Примечательно, что в его штате всего 3 человека. Реймонд сообщает, что планирует довести уровень продаж до 2 млн долларов.

9. На девятом месте Джейсон Брайан, владелец автомобильного сайта. Джейсон понимал, что интернет — это уникальная возможность заработать. «Я смог обнаружить то, что всего за половину стоимости у меня получается удваивать результат, при этом я лишь покупаю рекламу онлайн, а затем оптимизирую поисковую выдачу», сообщает Брайан. Его сайт «Autocricket.com» привлек внимание инвесторов, которые вложили в него 250 тысяч долларов. В конце концов этот сайт принес своему создателю в общей сумме 6 млн долларов!

10. Завершает список Ян Пуркаястха, занимающийся импортом трюфелей. Он сумел организовать продажу трюфелей для разных магазинов и ресторанов, несмотря на то, что срок хранения трюфелей составляет не более 7 дней. Его компания принесла ему доход в 1 млн долларов.