В нашей стране абсолютно все миллиардеры заработали деньги самостоятельно. В мире более 80% богачей из обычных семей, достигли успеха сами, и только 20% получили состояние и бизнес в наследство. Из всех миллионеров США 6% составляют выходцы из России и бывшего СССР. Примечательно, что русский чаще становятся миллионерами чем американцы. Если посмотреть, то очень часто эмигранты добиваются невиданных высот. Совершенно недавно выходец из Украины был признан лучшим риэлтором в США. Он основал свою компанию, которая ежегодно приносит десятки миллионов долларов чистой прибыли.
Когда ты приезжаешь в чужую страну, где нет ни друзей, ни родственников, поддержки ждать не от кого, то стимул работать и развиваться просто зашкаливает. Вот на волне такого стимула и зарабатываются первые тысячи, а далее и миллионы.

Скажете, окружение не значит ничего? Самообман! Скажете, что всё зависит от человека, а не от обстоятельств? Опять самообман!

Многое решают окружение и обстоятельства!

Журнал Forbes недавно составил список самых богатых людей в истории человечества. Из 75 человек, целых 14 — американцы, родившиеся примерно в одно и тоже время с максимальной разницей в 9 лет.

Вот они, номера, слева порядковый номер в списке по богатству:

1. Джон Рокфеллер, 1839

2. Эндрю Карнеги, 1835

28. Фредерик Вейерхойзер, 1834

33. Джей Гулд, 1836

34. Маршалл Филд, 1834

35. Джордж Бейкер, 1840

36. Гетти Грин, 1834

44. Джеймс Фейр, 1831

54. Генри Роджерс, 1840

57. Дж. П. Морган, 1837

58. Оливер Пейн, 1839

62. Джордж Пуллман, 1831

64. Питер Уайднер, 1834

65. Филин Армор, 1832

в 1860-70х годах в США начался небывалый подъём экономики, которого никогда раньше не было. Эти людям было по 20-30 лет в это время, и они занимались теми сферами, которые испытывали максимальный рост, такие как например, нефть и сталь.

В 1975 году в мире начался небывалый технический прорыв, центром и лидером которого стал Сан-Франциско, штат Калифорния, место, которое часто называют «Кремниевой долиной».

А теперь давайте посмотрим на даты рождения одних из самых богатых людей в цифровой индустрии.

Билл Гейтс — самый богатый человек современности, 28 октября 1955

Пол Аллен — сооснователь Microsoft, второй в ней по богатству, 21 января 1953

Стив Балмер — третий в Microsoft, 24 марта 1956

Стив Джобс — основатель Apple — самой дорогой компании в мире сейчас. Он родился 24 февраля 1955, а вырос в Маунтин-вью — самом сердце «кремниевой долины»

Эрик Шмидт — один из пионеров компьютерной революции, сейчас главный исполнительный директор Google, 27 апреля 1955

Билл Джой — человек придумавший интернетные коды, 8 ноября 1954

и ещё 3 человека, серьёзно повлиявших на компьютерную индустрию:

Скотт Макнилли, 13 ноября 1954

Винолд Хосла, 28 января 1955

Энди Бехтольшейм, 30 сентября 1955

в 1975 году всем им было примерно по 20 лет. И они были хорошо друг с другом знакомы.

Ваши богатство и успех во многом зависят от того, где, с кем и когда Вы находились, когда пошла волна.

P.S. Рокфеллер, Карнеги и Морган хорошо знали друг друга и иногда общались.

Генри Форд (Ford), Томас Эдисон (General Electric), Джон Берроуз (один из крупнейших американских натуралистов), Харви Файрстоун (Firestone, была приобретена японской корпорацией Bridgestone в 1988), Джордж Истмен (Eastman Kodak) были друзьями. Первые четверо на фото слева направо.

Клайв Льюис Спейплз (Хроники Нарнии) и Р.Р. Толкиен (Властелин колец) много лет общались на еженедельной встрече клуба литераторов.

Говард Шульц родился 19 июля 1953 в Бруклине, Нью-Йорк. Он вырос в небогатой семье. Его родители много работали, но никогда не могли позволить себе излишеств. Говард Шульц начал карьеру в родном городе, в представительстве шведской компании Hamamaplast, которая продавала бытовую технику. Одним из ее клиентов была компания Starbucks. Шульцу понравился ее бизнес, и в 1982 году он буквально напросился на работу в Starbucks, согласившись на зарплату вдвое меньше прежней. В 1987 году, когда владельцы Starbucks решили продать свой бизнес, Шульц выкупил у них компанию. Став генеральным директором Starbucks Coffee Company, он за неполные 20 лет превратил провинциальную компанию в мировую сеть кофеен. Мечтой Шульца в начале пути Starbucks было поставить кофейню по всем штатам, чтобы Starbucks была на каждом углу. Кроме того, Говард Шульц хотел, чтобы его сеть кофеен не просто продавала кофе, но обладала еще и чарующей атмосферой, чтобы Starbucks стала третьим местом для людей. Местом между домом и работой. USA TODAY назвала его «кофейным Биллом Гейтсом».

В 1971 году учитель английского языка Джерри Болдуин, учитель истории Зев Сигл и писатель Гордон Боукер сложились по 1350 долларов, заняли ещё 5000 и открыли магазин по продаже кофе в зёрнах в Сиэтле, штат Вашингтон. Само название «Starbucks» происходит от фамилии одного из персонажей знаменитого романа Германа Мелвилла «Моби Дик» (в российском издании персонажа звали Старбек). Когда в начале 1980-х Говард Шульц пришел в Starbucks, она уже имела репутацию известного специалиста по обжарке и уважаемого локального продавца кофе (молотого и в зернах). В 1983 году Говард побывал в Милане и привез из Италии рецепты латте и капуччино, благодаря чему продажи Starbucks выросли в три раза. Но гораздо больше Шульцу понравились сами итальянские кофейни – место для дружеских встреч и досуга. В Соединенных Штатах же кофейни больше походили на «забегаловки» в стиле фаст-фуда. Шульц очень долго обдумывал новую идею, прежде чем в 1985 году предложил Болдуину заняться созданием сети кофеен. Но директор Starbucks ответил категоричным отказом. Тогда Шульц решил уволиться из компании и основал свою собственную кофейню II Gionale. Кофейня открыла свои двери в 1985 году. А уже через два года Шульц выкупил Starbucks у основателей за 4 миллиона долларов и переименовал свою компанию (сделать такой ход Шульцу посоветовал основатель Microsoft Билл Гейтс, бывший одним из первых инвесторов Starbucks). Как и братья МакДоналды когда-то, три любителя кофе из Сиэтла вышли из своего собственного бизнеса за солидное вознаграждение, а бизнесмен Шульц получил свободу действий. В том же году появились первые Starbucks за пределами Сиэтла. Кофейни были открыты в Ванкувере, Британской Колумбии и Чикаго. Уже через 7 лет, в год, когда компания выйдет на IPO, она будет насчитывать 165 кофеен по всей Америке. А еще через три года открывается первая кофейня Starbucks за пределами США – в Токио. При этом, порядка 30% всех кофеен компании на сегодняшний день являются ее собственностью.

Когда Шульц счел компанию достигшей процветания и стабильности, он решил с головой окунуться в спортивный бизнес. Купил известную баскетбольную команду Seattle SuperSonics и на время отошел от непосредственного управления фирмой. В 2008 году, когда грянул экономический кризис, бизнес Шульца начал стремительно утрачивать завоеванные позиции. Говард Шульц (из-за кризиса он выбыл из списка 400 богатейших американцев) вернулся к руководству для восстановления имиджа компании.

Starbucks неоднократно заявляла о желании выйти на быстрорастущий российский рынок. Однако в 2004 году торговую марку Starbucks зарегистрировало на себя российское ООО «Старбакс», не имеющее отношения к американской корпорации. Позднее палата по патентным спорам лишила ООО «Старбакс» прав на марку по жалобе американской сети. В сентябре 2007 года открылась первая кофейня сети в России — в торговом центре «Мега — Химки» в Москве. Сегодня компания представлена в России несколькими десятками кофеен и намерена расширяться.

В Starbucks пьют кофе абсолютно разные люди. Начиная от бизнесменов, пьющих эспрессо на ходу, и заканчивая молодыми парами, растягивающими удовольствие за столиком. В Starbucks активно работают фрилансеры, блогеры пишут свои новые посты, а подкастеры редактируют звуковые файлы. Атмосфера этой кофейни привлекает людей с ноутбуками. Благо в каждой кофейне есть Wi-Fi. Можно быть уверенным, что после кризиса Starbucks наверстает утраченные позиции, тем более что достойных аналогов компании не существует (также стоит учитывать, что Starbucks – один из любимейших брендов американцев, а это дорогого стоит), а Говард Шульц вернется в список 400 американских богачей.

Говард Шульц, безусловно, горд своими достижениями. Но на публике старается больше говорить о компании, нежели о себе. В светских скандалах замечен не был, главенствующую роль для него играет семья. Как и мечтали родители, Говард стал хорошим семьянином, отцом двоих детей, которым часто рассказывал о своей жизни в Бруклине. Пару раз даже возил их туда на экскурсию, хотя чувства безопасности на знакомых улочках вовсе не испытывал. Свежее отверстие от пули, которое он увидел на стене одного из домов, стало прекрасным подтверждением того, что он правильно поступил, выбрав в жизни собственный путь. На сегодняшний день Говард Шульц имеет состояние около 1.5 миллиардов долларов, он много путешествует с детьми. Он написал две книги, в которых представил миру свои принципы ведения бизнеса и рассказал историю собственной жизни.

Четыре «золотых правила» Г. Шульца

1. Не пытайтесь соперничать с теми, кто сильнее и умнее вас.

2. Идите на любые компромиссы, но не поступайтесь убеждениями.

3. Постоянно совершенствуйтесь в своем деле, даже если вы настоящий мастер.

4. Любая мелочь имеет значение.

Цитаты Говарда Шульца из книги «Влейте в нее свое сердце. Как чашка за чашкой строилась Starbucks»

В детстве я понятия не имел, что когда-нибудь стану главой компании. Но в глубине души знал, что никогда не оставлю человека «за бортом», если это будет зависеть от меня.

Я убежден, что большинство людей способны достичь своей мечты и даже пойти дальше, если они твердо намерены не сдаваться.

Скромные мечты не по мне; я мечтал по-крупному. Если вы хотите построить великое предприятие, придется набраться смелости. Кому нужна мечта, до которой можно дотянуться рукой?

Никто никогда ничего не добивался, слушая тех, кто говорит «нет». И очень немногим удалось преуспеть, придерживаясь проверенных идей в проверенных областях.

Подвергать сомнению общепринятое мнение, достигать результата вопреки обстоятельствам – вещи, которые доставляют ни с чем не сравнимое удовольствие.

Те, кто идет неизведанными дорогами, создавая новые отрасли и новые товары, строят прочные и долгоживущие компании и вдохновляют других на достижение величайших высот.

Неудача вполне может настигнуть вас неожиданно, но удача, насколько я могу судить, приходит лишь к тем, кто ее планирует.

Составляющие успеха – подходящее время и везение. Но многим из нас приходится самим создавать возможности и не зевать, когда подворачивается шанс, пока его не заметил кто-нибудь другой.

Даже самый лучший бизнес-план не даст никаких результатов, если не подкреплен страстью и искренностью.

Если мы будем относиться к людям, как к расходному материалу, нам не достичь своих целей и не реализовать ценностей. Эта страсть и преданность – конкурентное преимущество номер один. Потеряй мы его – и игра будет проиграна.

Люди будут охотнее прощать ошибки, если поймут ту общую миссию, которую вы вместе выполняете.

Всегда нужно помнить о своих идеалах. Будьте дерзки, но справедливы. Не уступайте. Если вас окружают такие же целостные личности, вместе вы одержите победу.

На каждом шагу я стараюсь меньше обещать и больше делать. В конце концов, это единственный способ обеспечить стабильность любой работы.

В критический момент я ощущаю прилив адреналина. Я бегу, преследуя что-то, чего больше никто не видит, еще долгое время после того, как другие остановились.

Многие предприниматели совершают одну и ту же ошибку. Не желая делегировать полномочия, они окружают себя преданными помощниками. Они боятся ставить на руководящие посты по-настоящему умных, успешных людей.

В бизнесе меня захватывает подъем. Чем он труднее, тем больше удовлетворения получаешь, дойдя до вершины. Но, как все истинные скалолазы, мы всегда ищем самую высокую гору.

Джордж Гудвин, обычный американский миллионер.

Вообще-то раньше он был обычным плотником, но в 1975 году он совершил удивительное открытие, которое изменило его жизнь.Дело было так. Однажды Гудвин рыбачил на речке, и его блесна зацепилась за что-то тяжелое. Больших трудов стоило вытащить улов на берег — это оказалось старое затопленное бревно. Но какое! Давным-давно спиленное и обработанное дерево оказалось затопленным и, можно сказать, всю свою жизнь провело под водой. За сто лет нахождения в холодной воде древесина приобрела замечательные свойства: она стала очень твердой и прочной, почти не горючей, а главное — очень устойчивой к естественному старению. Почти как камень. При этом обрабатывать ее можно почти как обычное дерево. А доски из такого дерева будут служить очень долго.

Откуда в реке взялось обработанное дерево? Просто в этих краях издавна заготавливали древесину, которую сплавляли по реке. Гудвин нанял водолазов, которые подтвердили его надежды — дно реки по всему руслу заполнено уникальной древесиной. Причем ничейной и в огромном количестве! Смышленый плотник зарегистрировал свою фирму Goodwin Heart Pine Company и в 1976 начал продавать все виды столярной продукции из уникальной древесины. Рынок очень благожелательно принял новый товар, и дела Гудвина пошли в гору. Продукция позиционируется как эксклюзивный товар по эксклюзивной цене. Тридцать лет успешной торговли — не шутка.

В течение небольшого срока компания IKEA, которая была небольшим прилавком, разрослась в многомиллионный бренд. Сегодня лишь немногие компании готовы составить достойную конкуренцию на рынке продажи мебели и строительных товаров. Ингвару Кампраду удалось реализовать весь свой потенциал, и благодаря этому потенциалу об IKEA узнал весь мир. Его примеру и нужно следовать, создавая собственный бизнес, а историей – вдохновляться.

Ингвар Кампрад родился в городке Эльмхульт (Швеция). В его роду было несколько бизнесменов, однако никому из них не посчастливилось создать сильный бренд. Более того, была трагическая история: дед Ингвара покончил с собой, т.к. не мог расплатиться с кредиторами. Как это ни печально, но не все бизнес-истории заканчиваются хорошо. Гены взяли свое – интерес к торговой деятельности у ребенка появился с пяти лет. Тогда он продавал спички, однако чем старше он становился, тем больше погружался в торговлю. Будущий основатель крупного бренда торговал рыбой, семечками и открытками к Рождеству. Собственно, это и был весь опыт Ингвара и все его образование, он никогда не учился бизнесу и маркетингу в популярных институтах и никогда не читал специализированной литературы. Да и сейчас руководитель одной из крупнейших в мире компаний не имеет образования. Того, что вынес подросток из своего опыта (ошибки, очень внимательное отношение к потребителю), хватило на создание компании IKEA.

1943 год – сложное время для всего человечества, и именно в этот год была основана IKEA. На тот момент основным товаром для продажи были авторучки. Если сейчас они есть на каждом углу, то на тот период времени это был инновационный продукт. Тогда еще в России писали перьями, а заграничная новинка от IKEA была только у высших слоев общества. Поставки ручек велись из Франции, и поставщик требовал от 17-летнего предпринимателя, чтобы тот основал юридическое лицо, т.к. он не собирается вести дела с частным лицом.

IKEA – это только первые буквы общего названия. Аббревиатура расшифровывается как:

• I – Ингвар;
• K – Кампрад;
• E – буква означает компанию отца и деда;
• A – церковный приход, в котором исповедовался Ингвар.

После создания компании поставки авторучек не прекратились, продажи росли, как и прибыль. Основатель фирмы уже имел возможность давать рекламу в изданиях, и это было важно для ведения бизнеса. Однако все это имеет косвенное отношение к основной бизнес-идее, которую преследует фирма на сегодняшний день. На свой настоящий путь развития IKEA стала в сороковых годах. Именно тогда Ингвар заметил, что швейцарская мебель является достаточно дорогой и недоступной для простых людей, которые живут на заработную плату. В этот момент он решил исправить парадигму вещей на рынке, и его первым шагом стало перевоплощение компании в магазин мебели.

В первую очередь в IKEA продавались только стулья и столы, и все они имели собственные имена, что было инновационным решением. Столь нехитрый и простой ход позволил Ингвару достаточно быстро опередить своих основных конкурентов. Здесь все работало по принципу сарафанного радио: люди говорили друг другу о том, что в их городке открылся дешевый магазин, и что каждая вещь имеет свое имя. Результат оправдал даже самые смелые ожидания – объемы продаж возросли в разы, и это позволило купить собственный завод по производству мебели, хоть и небольшой. В 1951 году на рынке стала появляться настолько дешевая мебель, что люди, не задумываясь, стали ее скупать. Еще бы, ведь они жили в стране, где цена на мебель была чрезвычайно большой, и поступление на рынок сенсационно дешевых единиц произвело эффект взорвавшейся бомбы. Ни одни производитель не смог вести честную борьбу с Кампрадом на рынке, и многие продавцы стали вести игру нечестно. В частности, они оказывали серьезное давление на поставщиков IKEA, и те вынуждены были бойкотировать. Это, конечно же, притормозило развитие.

Но гениальный человек Кампрад рассмотрел в этом новую возможность – он отправился в Польшу, где закупил множество деталей для мебели. Несмотря на необходимость их транспортировки, это позволило существенно снизить издержки. Теперь IKEA продавала сборную мебель, и это был новый рывок. Далее – следующий ход, направленный на еще большее снижение себестоимости и понижение рыночной стоимости товара. Этого можно было добиться, отказавшись от доставки. Теперь сами покупатели доставляли мебель к себе домой и, учитывая ее небольшие габариты (мебель ведь была сборной), сделать это было достаточно легко. Процесс сборки был исключительно прост, поскольку Ингвар позаботился о конструктивных особенностях своего товара. Собрать любой элемент мебели мог человек, который даже понятия не имел, что собой представляет сборная конструкция. Во многом этому способствовала понятная инструкция.

Спустя четыре года был выпущен печатный каталог с изображением продукции и конкретными ценами. Тогда эти каталоги, как и сейчас, просто разбрасывались по почтовым ящикам всех жителей Швеции. Сегодня же эта рекламная кампания охватывает весь мир. Опыт, который извлек Кампрад, гласит: ни в коем случае в течение года нельзя продавать товар по более высокой цене, нежели показана в каталоге; по сниженной – можно.

Бизнес развивался, Ингвар Кампрад ездил по странам и рассматривал варианты глобализации. Тогда у него возникла еще одна идея. Он рассудил, что будущее за легковыми частными автомобилями, и что люди будут в состоянии выезжать недалеко за город с целью покупки дешевой мебели. Это бы позволило избавиться от большей части обслуживающего персонала и сократить издержки. Так во многих странах на окраинах городов и в ближних пригородах появились большие мебельные склады-магазины с сине-желтыми вывесками с надписью на них IKEA.

Дешевый товар – это не основание создавать некрасивый интерьер и относиться к покупателю с пренебрежением. В магазинах IKEA все сделано для покупателя, здесь уютно и всегда комфортно. Есть доставка, сборка, и если покупателю не нравится приобретенная мебель, то ее забирают обратно. Все это во многом способствовало развитию бизнеса.

Заслуживает внимание и поведение самого Ингвара. Он, располагая миллиардами долларов, ездил на общественном транспорте, имел скромный дом. Выезжая за границу, он питался в недорогих кафе и жил в трехзвездочных отелях. Однако нельзя при этом его обвинить в скупости, поскольку этот человек пытался сделать все, чтобы внести комфорт в обыденную жизнь каждого человека, и что самое главное – у него это получилось. Одним словом, Ингвар проявлял внимание к покупателям среднего класса и во многом это способствовало росту компании.

Сейчас IKEA – мировой бренд, который не нуждается к рекламе, ведь каждый человек в любой точке мира слышал о нем. Кампраду уже семьдесят лет, и сейчас компанией руководят его сыновья, но создание и развитие – это заслуга непосредственно гения бизнеса и маркетинга, у которого и образования-то не было.

История про мотивацию по-русски

В головном офисе компании BAT решили провести аттракцион невиданной толерантности. Решили устроить гей-фестиваль из представителей всех офисов. В русский офис пришла разнарядка — прислать 3 геев. Менеджмент крепко задумался. Созвали собрание. Придумали. Вышло постановление: руководители подразделений, которые достигнут самых низких результатов за квартал едут на гей-парад. Такого производства, продаж, маркетинга, рекламы, снабжения компания не видела никогда — производительность повысилась на 100% и больше. И менеджмент добился своих результатов: и профит получили, и лузеров выбрали.

В 1955 году, когда сверхпреуспевающий предприниматель из США Харланд Сандерс в возрасте 65 лет вчистую потерял все, что имел, вплоть до жилья, и начинается настоящая история стремительного превращения его скромной идеи в брэнд мирового масштаба…

Родился Сандерс в 1890 году в бедной многодетной семье. Из-за того, что его родители трудились от зари до зари, Харланд выполнял роль няньки для своих младших братьев. Ему приходилось убираться по дому, заниматься воспитанием братьев и даже готовить. После шестого класса из-за постоянной нехватки денег в семье он бросает школу и отправляется искать работу. Но поиски своей судьбы занимают у него ни много ни мало — 25 лет. За эти годы Сандерс успевает перепробовать профессии торговца автомобильными покрышками, профессионального военного, кондуктора в трамвае, подсобного рабочего на ферме, разносчика газет, кочегара на железной дороге и т.д. И лишь к 40 годам, собрав кое-какие деньги, он, наконец, открывает свое дело — автомастерскую на обочине крупной автострады.

Очень удачное расположение автомастерской обеспечило Сандерсу постоянный приток клиентов и, спустя некоторое время, в помещении мастерской начала свою работу закусочная, в которой подавали жареных цыплят, приготовленных по спецрецепту Харланда Сандерса.

Цыплята прославились на весь штат, и дела пошли в гору…

Спустя 5 лет после открытия автомастерской, в 1935 году губернатор штата Кентукки за особые заслуги перед штатом, присвоил Сандерсу титул «полковника» (что-то вроде почетного гражданина штата). И это неудивительно: к тому времени «Жареный цыпленок Харланда Сандерса» уже приобрел статус национального достояния штата Кентукки.

Через два года полковник Сандерс добавил к автомастерской и закусочной еще и мотель под собственным именем. Деньги текли рекой, и казалось, что долгожданный успех пришел навсегда, а счастливая старость полковника была обеспечена. Увы, это оказалось не так.

В пятидесятых годах открывается новая современная автострада государственного значения, которая забрала на себя весь транспортный поток с севера США и всех потенциальных клиентов заведения Сандерса. Бизнес начал таять на глазах. Сандерс был вынужден продать все что имел, включая дом, в котором он жил.

Теперь он мог рассчитывать на скромную пенсию в 105 долларов, свой старенький автомобиль и на свой особый рецепт приготовления курицы. Поэтому он сел за руль и начал объезжать ресторан за рестораном, город за городом, штат за штатом, и предлагать свой рецепт в обмен на долю с каждого проданного цыпленка. Первый ресторатор отказал Сандерсу, также как и второй, и третий, и сотый, и тысячный. Первые 1008 обращений и звонков оказались неудачными. Тем не менее, Харланд продолжал посещать и обзванивать рестораторов по всей стране, ночуя в своем автомобиле. Прошло много времени, за спиной остались штаты Иллинойс, Мэн, Огайо, Индиана, прежде чем ему удалось заключить первый договор. Он верил, что его рецепт получит признание, и поэтому продолжал попытки его продать. 1009-я попытка оказалась удачной, ему ответили «да». 5 центов с каждого проданного цыпленка.

Через два года ежедневных попыток Харланду удалось заключить договор с пятью ресторанами. К 1963 году цыплят по его рецепту продавало уже 600 ресторанов, а сам рецепт стал ассоциироваться с сетью Kentucky Fried Chicken, которая теперь известна во всем мире. И хотя Сандерс стал мультимиллионером, он до самой смерти в 1980 году занимался продвижением KFC.

Сегодня закусочные «KFC» работают по всему миру, а логотип с изображением полковника олицетворяет собой ту настойчивость и упорство, без которых успех в любом бизнесе просто невозможен.

Друзья как-то заметили, что на стенах в доме Пикассо нет ни одной картины хозяина.
— Тебе что, не нравятся твои картины? — задали они вопрос Пикассо.
— Очень нравятся, но мне они не по карману, — развел руками художник.