Мастер-класс «Формула презентации риэлторского продукта» в Сочи 18.04.2018

Мастер-класс № 13 «Формула презентации риэлторского продукта»

Время проведения: 10.00-11.30

В программе мастер-класса:

• Беседа о продаже. Цикл продаж как системный инструмент для результативного взаимодействия с клиентом;

• Две фундаментальные концепции универсальной продажи;

• Два «до презентации». Почему важны психологический контакт с клиентом и точное понимание его потребности;

• Презентация риэлторской услуги с опорой на ценности клиента;

• Словесные картинки-образы как основа презентации продукта. Формула словесной картинки;

• Понимание объекта дает контроль над ним. Как устроено наше восприятие и как это использовать для убеждения клиента;

• Что такое мотивация. Какие мотивы влияют на выборы людей;

• Не параметры услуги или объекта, а путевка в «светлое будущее»;

• Факт – мотив – вопрос с подтекстом. Формула презентации продукта и последовательность ее компонентов.

Назад к списку